中國(guó)鎖具零售業(ye)要發展壯大(dà)，占據更多的(de)國外市♊場，必(bì)須提升自身(shen)的競争力。這(zhe)需要有雄厚(hou)的資金💛、先進(jìn)的沒🌐箭、一流(liú)的❗科技。岡鎖(suo)具零售企業(ye)走特許經營(yíng)之路，是一個(ge)行之有效的(de)途徑。

中國鎖(suǒ)具市場發展(zhan)特許經營的(de)原因

首先，“顧(gù)客導向”的前(qián)銷理：念要求(qiú)廠家與費者(zhě)建立更直接(jiē)♈、更🌈快捷的溝(gou)迎，利潤空問(wèn)在縮小，廠家(jia)對通👌路輻射(shè)力和控制力(lì)也捉了更高(gāo)的要求，這些(xiē)因素都使通(tong)路隻能變得(de)越㊙️來越短。

(1)舊(jiu)模式難以适(shì)應新要求

從(cong)通路成員的(de)地位變化角(jiao)吱求看．葉因(yīn)市場的銷售(shou)通路發展經(jīng)曆了從重視(shi)廠家階段．到(dào)砸視經銷商(shang)階段，最終進(jìn)入重視消費(fei)者階段的過(guo)程。重視消🏃🏻‍♂️費(fei)者階段的表(biǎo)現特征是：一(yi)切圍着消贊(zan)者轉，一以消(xiao)贊者滿意為(wei)标。這就要求(qiu)産品要以最(zui)方便的途徑(jìng)讓消肯購買(mǎi)，求廠家以厶(si)王快的速度(du)對消赀肯🌈的(de)購買需求不(bu)🐅意見作反應(yīng)。然而，松散的(de)、間接的傳統(tǒng)通路模🐪式制(zhi)約了廠家與(yǔ)消費者的直(zhi)接溝通，影🔞響(xiang)了通路效率(lǜ)；

(2)微利時代的(de)“迎路成本控(kong)制”舉足輕

從(cong)1996年開始，内場(chang)上的供求關(guān)系發生了顯(xian)著變化，多數(shu)行、呈供大☁️于(yú)求、産能過剩(shèng)、競争激烈、價(jia)格下降、利潤(rùn)減少(進📱入“微(wēi)利時代”)等特(tè)征，這種狀況(kuang)促使通路成(cheng)本的控制和(he)經銷利潤的(de)集中成為必(bì)然．